Quase 70% dos brasileiros adultos sonham em abrir o próprio negócio, segundo o último relatório da Global Entrepreneurship Monitor (GEM). O desejo de empreender, porém, em muitos casos esbarra no tamanho do investimento inicial, na incerteza sobre a escolha dos produtos/serviços ou na inexperiência em gestão.
É aí que os Espaços Vida Saudável, da Herbalife, têm se mostrado uma oportunidade de negócio atrativa. Com pouco investimento, portfólio consolidado e respaldo da reconhecida multinacional americana, os EVS são uma alternativa acessível e de baixo risco para empreendedores que se identificam com o setor de bem-estar.
O que é um Espaço Vida Saudável?
Trata-se de um ambiente para convivência criado e operado por consultores independentes Herbalife. A empresa de nutrição é a número 1 do mundo em controle de peso e bem-estar* e no agregado de substitutos de refeição e suplementos de proteína**, segundo a Euromonitor.
Nesse espaço, os clientes – interessados em alimentação saudável, emagrecimento e no universo fitness – se reúnem para trocar informações sobre bem-estar e qualidade de vida, socializam, aprendem sobre nutrição e consomem produtos Herbalife, como shakes e bebidas à base de chá. “Não é um food service; é um local em que as pessoas formam comunidades”, define Jordan Rizetto, diretor-geral da Herbalife no Brasil.
Os espaços de saúde, diz ele, vão muito além de chegar ao balcão, pegar um shake e ir embora. “É um atendimento personalizado, focado nas necessidades nutricionais e nos objetivos de cada um, e com integração dos participantes. Ao formar comunidades, você fideliza os clientes.”
Como abrir um espaço Herbalife?
O modelo de negócio dos Espaços Vida Saudável é o da venda direta. É uma expansão do trabalho inicial do distribuidor independente Herbalife, que compra produtos da marca e vende para o seu entorno, assim como as revendedoras de cosméticos.
Ao abrir um EVS, o consultor amplia sua atuação e clientela e, consequentemente, as oportunidades de fazer dinheiro. Além de seguir vendendo produtos fechados para a pessoa usar em casa, ele também comercializa preparações feitas com esses produtos, em uma experiência de compra mais completa.
E ainda pode recrutar pessoas interessadas em abrir seus próprios EVS, recebendo comissões pelas vendas desses convidados também.
Diferentemente de uma franquia, que cobra uma série de taxas de seus franqueados (abertura, royalties, de propaganda, serviço, sistema, renovação), a Herbalife não exige nenhum tipo de pagamento dos interessados em ter um Espaço Vida Saudável. Ao contrário, o empreendedor pode ganhar até 5% de royalties pelas vendas de terceiros e de 2% a 7% de bônus.
Ambientes customizados
A flexibilidade é outro importante diferencial. Embora haja algumas regras básicas, não há uma padronização rígida, como nas franquias, para a montagem e o funcionamento do ambiente. O empreendedor personaliza seu EVS conforme o orçamento disponível, o ponto comercial escolhido e a estrutura que pretende oferecer.
Segundo Rizetto, há muitos tipos de espaço: pequenos, maiores, moderninhos, mais clean, com Wi-Fi, com balança de bioimpedância, de rua, de galeria, de prédio comercial, dentro de academias ou boxes de crossfit.
Fora isso, os EVS também se distinguem pelas ações de integração promovidas pelo consultor, online e offline, que podem incluir encontros, aulões, bate-papos com especialistas, lives nas redes sociais, dicas de alimentação saudável e emagrecimento em grupos de WhatsApp, parcerias e outras iniciativas.
Investimento a partir de R$ 16 mil
Com o formato personalizável, o negócio pode se ajustar ao orçamento do empresário. Enquanto uma microfranquia requer uma verba de abertura de até R$ 100 mil, é possível montar um Espaço Vida Saudável com investimento bem inferior, a partir de R$ 16 mil. É o consultor quem define o tamanho do investimento, mas alguns valores de referência dão uma estimativa dos custos em diferentes propostas:
“O empreendedor de venda direta normalmente não tem dinheiro para investir numa franquia. Para ter um EVS, ele nem precisa ter um ponto na rua – há vários em prédios comerciais, por exemplo – e leva as pessoas até lá por meio do digital: mídias sociais, afiliação e parcerias”, salienta Rizetto.
O tempo de retorno do investimento varia conforme a dedicação e estratégia do consultor, mas a média chama a atenção: gira entre seis e 12 meses, segundo o diretor.
Apoio constante ao empreendedor
Nessa jornada, o empreendedor conta com o apoio da Herbalife desde que se cadastra como distribuidor independente, recebendo treinamentos gratuitos em diversas áreas, como saúde, nutrição e bem-estar, além de informações completas sobre todos os produtos. E inclusive conta a Garantia Padrão Ouro que possibilita a devolução de produtos fechados que estejam no prazo de validade caso venha a desistir do negócio.
“Ele não é nutricionista, mas tem treinamento constante para passar informações básicas de nutrição para que o cliente atinja seus objetivos. Nem sempre o foco é o emagrecimento. Alguns buscam uma dose extra de proteína ou fibra no dia a dia, por exemplo”, explica Rizetto.
Quando abre um EVS, o consultor tem acesso também a uma série de ferramentas, material e toda uma estrutura de treinamentos que ajudam na operação do negócio, desde o preparo das receitas ou como fazer uma boa venda até como organizar um evento de corrida no fim de semana.
Mercado aquecido
Vantajosa em diversos aspectos para quem quer empreender com pouco investimento, inclusive jovens da geração Z, a proposta do espaço Herbalife é ainda impulsionada pelo pleno crescimento dos mercados de saúde e bem-estar e de suplementos alimentares.
Especificamente quanto a este último, dados da Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (Abiad) mostram que 59% das casas brasileiras têm pelo menos uma pessoa utilizando suplementos alimentares.
Hoje, são mais de 4 mil Espaços Vida Saudável operando no país e, alinhada com o mercado em expansão, a projeção da Herbalife é que esse número dobre em cinco anos, com um crescimento anual de 10% a 20%.
Ou seja, o horizonte está favorável em todos os sentidos: mercado aquecido, respaldo de uma empresa com mais de 40 anos de credibilidade, produtos de altíssima qualidade e uma oportunidade acessível de empreender.
Para o negócio decolar, a bola está com o empreendedor. “É preciso gostar de gente, fazer todos os treinamentos, ser simpático e empático, investir no digital, apostar em parcerias e oferecer experiências extras para ser muito mais do que um food service – o sucesso vem daí”, finaliza o diretor-geral da Herbalife no Brasil.
O interessado em abrir um Espaço Vida Saudável deve procurar um consultor Herbalife para que seja recrutado como distribuidor e devidamente orientado. Caso não conheça, basta entrar no site da empresa para obter uma indicação.
