O empreendedor pernambucano Juliano Dias começou um negócio com investimento de 500 reais poucas semanas após o início da pandemia.
Os recursos escassos e a incerteza daquele período indicavam um futuro difícil ao empreendimento, para dizer o mínimo.
Após quatro anos, Dias lidera um negócio com receitas de 10 milhões de reais em 2023 e uma alta anual de 43%. Neste ano, a meta é chegar aos 20 milhões de reais.
“A dureza dos primeiros dias de negócio me fortaleceu para o que viria depois”, diz ele.
Dias é fundador da Meetz, uma startup dona de uma tecnologia para aproximar vendedores e potenciais clientes.
O software na nuvem que ele criou serve como um complemento ao CRM, nome dado às ferramentas de gestão de vendas comuns no mercado.
O que faz a Meetz
A particularidade da Meetz é permitir a vendedores e clientes verem, pela ferramenta, as agendas uns dos outros. Com isso, pela própria plataforma é possível marcar uma reunião virtual. Ou, então, resolver a logística para um encontro presencial.
A ideia para a Meetz veio da mais pura necessidade. No início de 2020, Dias havia resolvido largar uma bem-sucedida carreira como gestor comercial focado em grifes do setor automobilístico como Jaguar, Mercedes e BMW para mudar com a família do Brasil para Portugal.
O timing não poderia ter sido pior. A ideia de Dias era a de estabelecer uma rede de contatos em solo português para, quem sabe, continuar a carreira de executivo de vendas em grandes empresas.
A quarentena colocou tudo por água abaixo. Com a esposa e uma família para sustentar num condomínio nos arredores de Lisboa, Dias tinha urgência de um plano B.
“Pensei comigo: se eu estou trancado em casa e com dificuldades de fazer negócios, outras pessoas também devem estar na mesma situação”, diz ele. “Foi aí que a ideia de criar uma tecnologia para resolver essa questão passou pela minha cabeça.”
Na ocasião, Dias já flertava com o universo empreendedor: ele já era sócio de empresas do ramo gráfico no Brasil e em Portugal, além de fazer parte de grupos de lideranças empreendedoras lá e cá.
A rede de contatos construída nos dois lados do Atlântico permitiu a ele arregimentar um time em poucos dias para desenvolver a solução que viria a ser a Meetz. O negócio foi ao ar após o aporte de 500 reais na criação de uma primeira versão do site da empresa e nos primeiros anúncios online da solução.
Um diferencial da Meetz é o uso de elementos da inteligência artificial. A ferramenta tem algoritmos dedicados a mapear comportamentos sobre os encontros realizados por ali para, de alguma maneira, sugerir nomes de clientes com probabilidade alta de fechar negócio.
Nos dois últimos anos, a tecnologia colaborou para a Meetz agendar mais de 16 mil reuniões entre o time de vendas e os decisores das empresas-alvo para seus clientes.
Os resultados conquistados até aqui permitiram à Meetz fazer a primeira aquisição, em janeiro deste ano. A escolhida foi a plataforma de prospecção AZ Leads, fundada em Campo Bom, no Rio Grande do Sul.
“A aquisição do SaaS nos permite atender a um número consideravelmente maior de empresas, o que, consequentemente, irá nos auxiliar no aumento do nosso serviço de prospecção gerenciada”, diz Dias.
A Meetz é um Negócio em Expansão
A Meetz foi uma das empresas selecionadas para o EXAME Negócios em Expansão 2023, levantamento da EXAME e do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME), com suporte técnico da PwC Brasil.
A empresa ficou na 40ª colocação na categoria de 5 milhões a 30 milhões de reais, com um crescimento de receita líquida de 130% ao longo de 2022. Naquele ano, a empresa teve receita operacional líquida de 6,5 milhões de reais.
As inscrições para a edição 2024 estão abertas. O ranking é uma forma de reconhecer os negócios e celebrar o empreendedorismo no país.
Com gestões eficientes, análise de oportunidade, novas estratégias e um bom jogo de cintura, os executivos no comando desses negócios conseguiram avançar no mercado.
